第267章 不怕妳不服

　　付德臻很不雅觀地咽了壹口口水，臉上露出了沈思的神情。
　　付德臻不是笨人，不然也做不到卷煙廠的壹把手，範鴻宇說的話有沒有道理，他能夠分辨得出來。只是壹時之間，有點難以接受範鴻宇的“高端理念”。本質上，付廠長還屬於“計劃經濟時代”的人，盡管這幾年社會的變化有點快，但壹些根深蒂固的觀念還是很難在瞬間轉變。
　　付德臻平常抽的是最高檔的硬盒洪州牌香煙，市場零售價也不過是兩塊五毛。現在範鴻宇卻讓他生產零售價二十元的香煙，叫他如何不驚訝？
　　反倒是鄭阿姨的接受能力更強壹點，聞言壹拍大腿，叫道：“老付，範縝長說的有道理啊。以前在洪州，二十塊錢壹件的衣服就是高檔服裝了，誰能想到，江口還有兩萬壹套的衣服？再說了，這外國煙能賣十塊，我們洪州煙為什麽不能超過它們？外國的東西，也不見得樣樣都比我們的好。尤其是這香煙，妳自己也說了，外國煙完全抽不慣。說起來，咱們青山人，還是習慣抽青山煙。我覺得啊，範縝長這個建議非常好。妳想想，要是真這麽幹了，壹盒煙就抵得上以前五盒煙的利潤，廠裏的難題，不就解開了嗎？”
　　付婷婷也連連點頭，附和道：“是啊，爸，範縝長說的真有道理……他可是搞經濟的行家裏手，省報都報道過的……”
　　以前付婷婷對範縝長可沒有啥好印象，充其量就是壹個鄉下來的有點小帥氣的土包子，何曾入得付大小姐的法眼？經歷過今天的事情之後，付婷婷對範鴻宇的觀感來了個壹百八十度的轉變，事事處處都向著範鴻宇了。
　　女人的心思，真是不好揣摩。
　　付德臻搖搖頭，說道：“哪有那麽簡單？現在廠裏的問題是掛賬太多，壓庫太多。兩塊錢壹盒都銷不出去，更不要說二十塊壹盒的煙了。那樣壹來，掛賬不是越來越多？”
　　鄭阿姨和付婷婷不由語塞。
　　這麽說果然也有道理。
　　對於市場營銷，她們完全不懂。
　　範鴻宇微微壹笑，說道：“付廠長，妳說的是普通情況。”
　　“那什麽是特殊情況？”
　　付婷婷馬上又插口問道，饒有興趣地望著範鴻宇，只是顧忌著趙歌，不敢太過直露。
　　趙歌自也不會在意。
　　如果付婷婷這樣的，都能對她造成威脅，趙歌這壹年多的老總，算是白當了。
　　“高端市場，就是特殊情況。我們可以分析壹下，高檔香煙的主要消費群體，是哪些人？”
　　範鴻宇依舊帶著笑意，很有耐心地開導道。
　　“當然是有身份有地位，愛面子的人。”
　　付婷婷立即答道，說完，又有點忐忑，似乎生怕自己說錯了，惹得範鴻宇瞧不起。
　　範鴻宇臉上露出欣賞之意，說道：“完全正確！”
　　毫不吝惜地朝付婷婷伸出了大拇指。
　　爭取到付德臻身邊的人對自己的支持和認同，很有必要。從付玉龍和付婷婷的紈絝程度也能看得出來，付德臻很愛自己的家人孩子。只要鄭阿姨和付婷婷都向著自己，說服付德臻的阻力就能降到最低程度。
　　“付廠長，我們馬上就要進入壹個炫富的社會，進入壹個相互攀比的大環境。國家的政策允許壹部分人先富起來，也就是說，我們的國家，很快就會形成壹個新富階層。實話說，我們以前都窮怕了，突然之間，有些人變得有錢了，成了暴發戶。那麽他們最迫切需要的，就是壹個宣泄的途徑。出風頭，炫富，都屬於這個途徑。今天上午，我們在雲軒市場看到了壹個很有趣的事……”
　　範鴻宇隨即將“黑人男子”怒剪皮爾卡丹的故事描述了壹遍。
　　“竟然有這樣的事？”
　　鄭阿姨，付婷婷等人不由目瞪口呆。
　　壹萬塊錢今兒讓她們大受委屈，憤憤不已，覺得被人狠狠宰了壹刀，不料還有人壹口氣剪了兩萬二千元硬紮紮的百元大鈔！
　　當真是人比人氣死人。
　　“有錢真好……”付婷婷長長嘆了口氣，滿臉向往之色：“我要是有這麽多錢，我也把衣服剪了，甩在死光頭的臉上，砸死他！”
　　“看他的流氓樣子，我就來氣！”
　　付婷婷對光頭仔，可謂是深惡痛絕。
　　“富貴不歸故鄉，猶如衣錦夜行。古有明訓！”範鴻宇微笑著給這個事定了個調子：“由此可見，炫耀自己的與眾不同，是大多數人的共同心理。尤其是有錢人，暴發戶，妳不讓他炫耀，簡直比殺了他還讓他難受。”
　　“現在國產香煙，最貴的也不到五塊，比不上外煙的半價。這就是外煙明明不適合我們國人的口味，卻依舊有那麽多人喜歡購買的原因。他們抽的不是煙，而是壹種身份的象征。”
　　哥抽的不是煙，是寂寞！
　　有異曲同工之妙。
　　“這麽說，確實也很有道理……”
　　付德臻腦海裏根深蒂固的觀念，終於開始動搖了。
　　範鴻宇趁熱打鐵：“付廠長，咱們可以設想壹下，要是做生意的大老板請客，尤其是請重要人物，妳說他們會抽什麽樣的煙？”
　　“當然是越貴越好，越貴他們越有面子。”
　　付婷婷再壹次代她老爸做了答復。
　　“正確。這不但是炫耀，也表現壹種誠意。”
　　“可是，範鎮長，先富起來的，畢竟是少數人……”
　　付德臻還是有些猶豫。
　　範鴻宇笑道：“付廠長，雖然先富起來的是少數人，但絕對數量並不少。全國十億人口，就算先富起來的只有壹百萬人，這個絕對數已經很大了。最關鍵的是，我們在做獨行。別的煙廠都沒有這種高檔煙，就等於我們可以在壹段時間內壟斷全國的高檔煙市場，這壹百萬人就是我們最堅定的支持者。而且，真正的消費群體，絕不局限在先富階層。國家工作人員，都是潛在的消費者……更不要說，還有更多並不十分富裕的人，為了撐面子，也會加入到這個高端消費的群體之中來。這麽算下來，就更是壹個龐大的消費群體。有了這個基礎，我們還怕什麽呢？到時候，根本就不用擔心銷不出去，要擔心的是我們的產能，怕是會供不應求了。”
　　“要是其他煙廠也跟上來怎麽辦？”
　　範鴻宇笑了笑，神情變得輕松起來。
　　付德臻開始從技術角度思考問題，就證明他其實已經被自己說動了。談話的主動權，已經牢牢掌握在自己手中。
　　“付廠長，先發制人的道理，相信妳比我更明白。只要我們先行壹步，占領全國高檔煙的消費市場壹段時間，我們的品牌效應就出來了。青山高檔煙的印象，壹旦形成，短時間內很難被改變。其他卷煙廠就算跟風，也需要壹段時間，還不壹定能夠被消費者認同。冠軍和亞軍區別是很大的。我們知道全世界第壹個登上月球的人是阿姆斯特朗，又有多少人知道，誰是第二個登上月球的人？畢竟現在的訊息傳播還不是很快，群眾要接受新的品牌，不是那麽容易。”
　　“關鍵是要做好前期的保密工作。”
　　趙歌微笑著在壹旁插了壹句。
　　“對！”
　　範鴻宇馬上點頭。
　　“保密工作至關重要，只要高檔煙上市前做到突然性，我們就能達到最大的市場沖擊效果，在最短的時間內形成壹個全新的高檔煙品牌。其他煙廠要推出高檔煙，總也要有壹個仿造的過程，要研究新的配方，引進新的生產工藝，不那麽簡單。領先壹年，我們的優勢就完全確立了。”
　　付德臻情不自禁地點了點頭。
　　不知不覺間，他已經完全按照範鴻宇的思路來思考問題了。
　　範鴻宇說道：“付廠長，我還有壹個建議。”
　　“妳說妳說……”
　　付德臻忙不叠地點頭，將腦袋向範鴻宇這邊湊了過來，做出洗耳恭聽的樣子。
　　“我建議，洪州煙廠要引進先進的管理理念和管理團隊。當然，洪州煙廠是國營大型企業，請香港或者外國人來直接參與煙廠的管理，有點難度。但是只請幾個顧問來組成壹個智囊團的話，還是可以的。這個智囊團直接對妳負責，只為妳提供管理和市場營銷的建議，最終由妳來拍板……應該看到，在管理理念，管理模式以及營銷策略方面，我們確實還有很多需要學習的地方。付廠長，改革開放，其實首先就是思想觀念上的轉變。省裏的領導，比如說尤省長，都比較關註領導幹部在轉變思想觀念方面的表現。”
　　範鴻宇不失時機地提醒了壹下付德臻，自己和尤利民的關系，不壹般。
　　付德臻雙眼微微壹瞇，顯然被範鴻宇的話觸動了最敏感的神經。
　　洪州卷煙廠是省管企業，尤利民乃是他正管的大上司。尤利民對他觀感如何，確實至關重要。
　　“範鎮長，我聽說，尤省長對妳們楓林模式贊賞有加啊？妳還和尤省長在首都壹起吃過飯？”
　　稍頃，付德臻試探著問道。
　　範鴻宇微笑頷首。
　　他知道，付德臻基本上已經被說服了，剩下的只是技巧問題。