第1150章 和代理商談合同

　　按照公司對納斯達克審批過程的了解程度，諾基亞重新上市應該保守還有兩個月時間。
　　上午來到公司以後，張偉就找瑪麗亞商量了壹下，總的來說時間還算寬裕，兩個月的時間應該夠全球巡回演說商業計劃，爭取拉攏上市後的股價，以求達到完美的IPO，其他事情諸如產品、財務匯報等等，這些都有各部門負責，但上市全球演說商業計劃這種事各部門無法代勞，必須上市籌備小組在張偉領導下，前往全球壹百二十五個城市演講。
　　畢竟諾基亞不像張楚糧油上市那樣，諾基亞是世界級的公司，壹舉壹動都有人盯著，如果連上市都沒有演說商業計劃，不知道的人還以為諾基亞上市想卷壹筆錢就跑呢。
　　瑪麗亞剛剛推門出去，外面便想起了幾個腳步聲。
　　“嗯？”張偉擡頭看去。
　　客戶部經理妮娜推門進來，“小張董，我們幾個大型代理商到了。”
　　這些可是諾基亞的幾大售貨渠道，不得不重視，張偉趕緊起身迎接。
　　外面走進來四五個人，有男有女，有中華人也有美國、歐洲代理商，壹個個都是拎著公文包穿著正式，諾基亞和這些代理商合作了很久，每次新機發布前都會協商供貨多少，因為這是張偉接手諾基亞後第壹次動作，所以這些人要親自會談。
　　“小張董，初次見面多多關照。”
　　“陳書記，請坐請坐。”
　　“妳好，張。”
　　“卡羅琳女士妳好。”
　　張偉邀請眾人坐下，讓女助理給他們泡上咖啡，陳書記不喝咖啡，張偉又把老爸的頂級龍井拿出來泡茶，寒暄了壹陣，進入正題道：“距離我們公司新機上市大約還有兩個月時間，所以這次請大家能像往常那樣支持諾基亞。”
　　鋒興科技的陳書記道：“兩部手機樣品我都看過，很壹般。”
　　張偉搖頭，“說實話，這兩部手機應該是當今市面上性價比最高的手機了，3210只賣3000人民幣，卻擁有wap上網和彩屏，如果換做其他手機商，這絕對當成高端機來出售，而我們公司依舊用這款手機主打低端市場，在銷量方面應該能有保證，至於7110本來就是限量生產，妳們少拿點也無所謂，我們可以投入別的供貨渠道，這次主打產品是3210，這麽多優勢，我覺得妳們可以試著拿個幾百萬部看看情況，再決定要不要再次進貨。”
　　美國坦迪公司卡羅琳女士卻道：“我承認這兩部手機質量上都非常不錯，但是妳們現在和四大運營商合作，又搞了零元購機計劃，勢必會對零售手機造成巨大沖擊，來之前我們公司內部就商量過，這次最多拿五十萬部手機，這是我們的底線，如果妳接受不了，那我只能說抱歉。”
　　張偉看看她，道：“零元購機雖然會對零售手機產生壹點影響，但是主要針對市場不壹樣，相信妳們也知道，零元購機主要是為了開拓那些想要買手機卻舍不得錢的潛在用戶，而零售手機面對的市場是那些已經成熟的手機用戶，他們更傾向享受新產品帶來的使用感覺，美國這麽大市場，坦迪只拿五十萬部手機是不是太少了壹點？我個人覺得拿個五百萬部都沒問題。”
　　另壹位歐洲市場的大型代理商負責人道：“要我們多拿點也可以，只不過這次形式確實不太好，運營商分走太多利潤，除非貴公司給我們手機價格比運營商便宜壹百到兩百人民幣每部，那我想都不用想，立刻和妳們簽合同拿兩百萬部手機。”
　　張偉蹙眉道：“比運營商便宜壹兩百人民幣每部手機？”
　　卡羅琳女士跟著壹唱壹和道：“小張董，我們四個是諾基亞最大的銷售渠道之壹，如果我們不拿貨的話，恐怕貴公司產品會滯銷吧？況且妳們也要體諒我們要和運營商競爭，供貨價格便宜點，我們才有信心做這筆生意。”
　　鋒興科技的陳書記接話道：“如果和運營商拿貨壹個價格，我們肯定不能多拿，要擔風險，中華市場壹直是我們大量在銷售，我相信，如果換作其他公司也沒有這個實力去拿大批量的產品，如果便宜壹點價格，我們拿到手，妳們產品賣出去了，不會把貨砸在手裏，對吧？我聽說貴公司這壹次要生產九千萬部手機，妳試想壹下，這裏面投入多大？賣不出去可不好，考慮考慮我們的提議。”
　　其他代理商都是這個意思，他們從諾基亞和摩托羅拉聯合宣布第壹批生產九千萬部手機的時候，就在謀算這次能夠從中得到多少好處，九千萬部啊，要是賣不出去，諾基亞會虧本多少？在他們看來，這不算趁火打劫，充其量算是壹次商業手腕。
　　然而，在張偉看來這些人就是趁火打劫，因為諾基亞生產成本資料之前就發給代理商看過，“妳們難道沒看過3210手機的生產成本？給妳們已經是成本價，再低不可能。”
　　卡羅琳女士不著痕跡地撇撇嘴，隨即恢復笑容，道：“我們是看到過生產成本資料，但話說回來，這些資料都是妳們公司提供的，我們也不知道到底是不是真是那麽多，手機行業利潤多少，我們再清楚不過。”
　　“小張董，供貨價格便宜點，我可以多拿點。”
　　“嗯，如果每部便宜壹百到兩百元，我可以和公司匯報壹下，壹次性拿五百萬部手機。”
　　“是啊，拿貨數目好說，關鍵是價格。”
　　壹直沒開口的兩三個人都開口了。
　　確實，他們來之前沒有商量過，只不過各自公司有過類似的會議商量這件事。其實他們也知道張偉所說不差，諾基亞3210制作成本加稅收等等各方面在裏面，和供貨給他們的價格差不多，只是他們的顧慮也沒錯，諾基亞這次和四大運營商合作零元購機，肯定會對零售市場造成沖擊，如果諾基亞給他們的供貨價格和運營商壹樣，那麽他們壹點便宜都占不到，怎麽和運營商搶奪市場？肯定接受不了啊。
　　四五個人都看向了張偉，想看他屈服。
　　張偉笑了，看看他們，對著女助理招招手，“凱莉，幫我招呼壹下客人們。”
　　女助理雖然不解怎麽回事，可還是應聲答應下來。
　　陳書記忍不住問道：“那妳呢？”
　　“噢，我還有點事要去處理壹下，妳們喝喝茶聊聊天。”張偉起身要走。
　　眾人愕然，現在談生意妳去處理事情？什麽意思？
　　隨即他們都反應了過來，張偉明顯是不想談了啊！
　　高個胖子道：“妳真的不再考慮考慮？”
　　矮個瘦子道：“如果不給比運營商便宜的價格，沒有人願意代理的！”
　　張偉道：“不管有人沒有人代理，我絲毫不擔心手機賣不出去，供貨價格就那麽多，就這樣吧。”
　　“呵呵，張果然名不虛傳啊！”
　　“是啊，脾氣真火爆！”
　　“算了算了，既然妳們不誠心，那我們就不代理了！”
　　五個人嘴裏這樣說，實際上心裏卻帶著火氣，心說看妳沒有代理商怎麽玩，九千萬部手機，沒準最後九百萬部都賣不出去，還壹點利益都不肯讓？傻比再和妳合作！妳就等著產品賣不出去砸手裏吧！那時候妳會求到我們代理商頭上來的！
　　等到他們壹走，張偉馬上把達比奧、Jouko等人叫過來，現在要組織全球壹百二十五個城市上市演講的事情，這是最花費時間的。
　　“小張董，第壹站就在我們芬蘭，我安排好了。”達比奧道。
　　Jouko笑呵呵道：“是啊，第壹站最方便，赫爾辛基，對了，我剛才看見代理商來了？談妥了多少部手機供貨？”
　　張偉笑道：“沒有，談崩了，他們要我們把價格再降低壹點，要比運營商低壹百到兩百人民幣每部手機，我就拒絕了。”
　　Jouko呃道：“妳之前不是說和摩托羅拉合作，虧本點也要把手機賣出去嗎？”
　　張偉反問道：“我說過這話嗎？”
　　Jouko：“……”
　　張偉掏出懷表看了看時間，說道：“代理商的事情妳們讓銷售部看著辦，本來今天以為幾個大代理商過來我就說見見吧，誰知道碰到這樣的情況，我這裏說壹句，給運營商多少錢，那麽給代理商也多少錢，不講價，我們公司是要盈利的，如果虧本，還不如去做慈善。”
　　Jouko分析道：“其實我覺得可以前期給他們便宜個壹兩百萬部手機，如果賣得好，那麽不用我們說，他們都會把價格擡上來，如果沒代理商，我們手機……嗯，反正形式不太好吧？”
　　張偉毫不猶豫道：“如果我給他們便宜壹兩百萬部手機，四大運營商那邊會怎麽想？人家出錢出力和我們壹起做零元購機，結果我們回頭在背後給幫助小的優惠價格，他們不得吵起來？”
　　達比奧深以為然道：“這倒也是。”
　　Jouko嘆了口氣，“可如果沒代理商……”
　　張偉擺擺手，道：“這次即便沒有代理商又怎麽樣？況且只是這幾個大型代理商而已，還有很多中型和小型代理商，再加上四大運營商，不怕，我和妳們說，今天來的幾個代理商，回頭肯定會後悔，肯定會求上門來拿貨，到時我還不給他們呢！”