第1099章 張偉神壹樣的談判

　　趁著魏澤博上廁所時間。
　　張偉腦子飛快動了起來，回憶著能夠扳回優勢的東西，可這越想越亂，根本想不出什麽辦法。
　　在這煩惱的時候，舒默又說話了，“張，聽說妳跟約瑟夫學習過壹段時間？我和他可是十幾年的老友，上次讓他推薦妳給我認識他還不肯，說我心術不正，沒想到這次在芝加哥見到了，哈哈。”
　　張偉含糊道：“嗯，他是我老師，我……”話說了壹半，他腦中猛然想到壹件事，還是當年跟約瑟夫先生學習經濟知識的時候提到的壹件事。
　　當時約瑟夫問自己，如果在談判中處於弱勢怎麽辦。
　　說實話，張偉壹直以來都是靠實力碾壓別人，很少有在談判桌上談事情，所以當時也沒給出答案。
　　但是約瑟夫很認真地告訴張偉，處於弱勢的壹方，如何在談判中獲取更大利益。
　　……
　　記憶追溯到當時。
　　約瑟夫：“常說弱國無外交，處在弱勢的壹方，在談判桌上往往也很難為自己爭取利益。那麽怎麽辦呢？談判是壹場語言技巧和策略戰術的博弈，是否在技巧上，存在壹些弱勢者可以用的技巧呢？”
　　張偉：“懇請老師賜教。”
　　約瑟夫：“有五個方法，第壹不要示弱。如果對方不知道妳處於弱勢的情況下，那弱勢就不是弱勢，不要表現出現。當年羅斯福競選總統的時候，他的競選團隊印了300萬張他的照片做宣傳，但是印完之後才發現沒有得到攝影師的授權。根據法律規定，他們要給攝影師支付300萬美金，相當於現在6000萬美金的授權費用。這時候不管重新印，還是支付授權費都是兩難，經過分析師分析決策，他們給攝影師發電報：我們將在演講中使用妳拍攝的照片，數量高達300萬，這是妳揚名立萬的機會，征詢收費金額，速回！結果攝影師很快回復：最少250美元！壹場危機就此化解。在攝影師不清楚已經印刷好的300萬張照片的時候，競選團隊果斷不把這個弱勢當做弱勢，直接出擊，解決問題。”
　　“第二，利用對方弱點來克服自己的弱點……”
　　“第三，以退為進，放棄手上僅剩的籌碼……”
　　“第四，弱弱聯合，增加籌碼……”
　　“第五，了解對方實力根源，然後攻擊這個根源……”
　　……
　　回憶完畢。
　　裏面壹陣腳步聲傳來，魏澤博抖著手上的水珠，“給張紙巾我擦擦手。”
　　張偉擡頭看向他，笑瞇瞇地拿起壹張紙巾遞了過去，心裏大概已經有了點數，趁著魏澤博擦手的時候，不著痕跡拿出手機給王棟梁發了壹條信息，上面寫著“過兩分鐘打電話來”。
　　魏澤博把紙巾扔到垃圾桶裏，坐下，托了托眼鏡，“張，考慮的怎麽樣了？”
　　舒默再次開始裝聾作啞，剛才幫張偉是想賣個人情，現在人情賣到到了，自然不用繼續多說。
　　張偉壹改前態，變得很從容，“我覺得魏澤博先生妳剛才所說的壹切都不對。”
　　魏澤博眼芒壹寒，“噢？那我倒要聽聽哪裏不對。”
　　張偉拿起小面包吃了壹口，淡淡道：“首先，妳堂堂邦吉掌舵人竟然相信媒體的風言風語，這是第壹點不對，雖然日本文化交流團的事情是讓我個人風評差了壹些，但並不代表中華上層人士對我有意見。”
　　魏澤博不可置否笑笑，覺得張偉說的有些可笑。
　　“妳不信……”張偉眼睛偷瞄手機，怎麽還不打過來啊？他再次張嘴道：“我給妳舉……”
　　叮鈴鈴，手機鈴聲響了。
　　張偉松了壹口氣，並未著急接電話，而是用略帶嘲弄的眼神看向魏澤博，“剛我還準備舉個例子，現在不用了，妳知道這個電話是誰打開的嗎？”
　　“誰？”魏澤博死死盯住張偉問道。
　　“副領袖的兒子。”張偉直接把電話丟給了魏澤博，“妳接，就說我去上廁所了，讓他等等。”
　　魏澤博半信半疑，把電話按了接通鍵，放到耳邊，“哈嘍。”
　　電話那頭傳來壹個疑惑的中年男子聲音，也說的英語，“妳是誰？小偉呢？”
　　魏澤博：“我是張的朋友，他去上廁所了，請問妳是誰，等他回來我告訴他。”
　　王棟梁：“就說我是王棟梁。”
　　魏澤博眼珠子壹轉，“妳們中華名字我記不住，妳說個身份。”
　　王棟梁無語：“……妳就說北京中華那邊打來的電……算了，妳和他說是王副領袖的兒子打來的電話。”
　　魏澤博心中壹跳，還真是！
　　這壹下魏澤博開始胡思亂想了，難道銀龍魚真不像報紙上報道的那樣？不會吧？不可能啊！壹份報紙說得過去，七八份報紙都瞎報道？可是現在這種情況，他又不能完全確定到底該相信報紙還是相信這個電話，不過魏澤博是傾向相信報紙，因為這樣他優勢更大。
　　等到掛了電話，張偉笑瞇瞇擡手問道：“怎麽樣，我沒騙妳吧？”
　　魏澤博強笑道：“壹個電話說明不了什麽。”
　　舒默詫異地看了眼張偉，從魏澤博話裏的意思可以看出，對方確實是副領袖的兒子，中華這個地方他十分了解，牽壹發而動全身，如果張偉真的出事了，作為二號人物的兒子，絕不可能和張偉走得這麽近！
　　張偉沒有去解釋什麽，第壹步不要示弱已經做到，不管魏澤博是不是相信，自己這邊強硬了出來。
　　第二步就是利用對方的弱點來克服自己弱點，可是邦吉的弱點是什麽呢？張偉絞盡腦汁，終於想到了，嘴角微微勾起，“壹個電話確實說明不了什麽，不過嘛，我為什麽壹定要和邦吉合作？”
　　魏澤博蹙眉，張怎麽態度變得這麽快，他張口解釋道：“因為我們邦吉主要從事食用油……”
　　“不，不不！”這回輪到張偉搖手指了，“妳要搞清楚，現在整個東南亞都是銀龍魚的地盤，如果我願意放棄食用油的盈利部分，不論是ADM、嘉吉又或者路易達孚我相信他們都很樂意和我合作，所以說，和誰合作對於我來說都壹樣，關鍵是我能得到的好處。”
　　魏澤博感覺到有些難纏了，深深地看了壹眼張偉，“可是，和邦吉合作是對銀龍魚最有利的。”
　　嘴裏這樣說，可是實際上他心裏也知道，銀龍魚現在就是個香饃饃，只要張偉願意，其他三家國際糧食商絕對會毫不猶豫同意合作，只是現在處於談判中，他嘴裏可不會這樣承認，但不由得贊嘆這個張偉談判技巧好像很厲害的樣子！
　　張偉聳聳肩，“我可不這麽認為。”
　　魏澤博略帶不滿，故意威脅道：“難道妳不怕得罪了邦吉，導致我們之間打貿易戰嗎？”
　　話音壹出，氣氛宛如凝滯了壹般！
　　魏澤博這話已經很挑明了說，不和邦吉合作那就開戰！
　　舒默額頭已經隱隱出現冷汗，眼前這兩位可都是大佬，關鍵魏澤博還是他帶來給張偉的，如果真的談崩了開戰，那他夾在裏頭不好做人啊！
　　“戰爭？”張偉輕蔑地看了眼魏澤博。
　　魏澤博很肯定道：“是的！”
　　砰！
　　張偉猛然壹拍茶幾，“那我們沒什麽好談的了，開戰吧！”
　　魏澤博傻眼了！
　　臥槽！
　　妳這人怎麽二楞子啊？
　　我說開戰妳不會討價還價？還言辭激烈宣戰？妳妹啊！以前聽說妳這人混，可也沒想到混賬到這個地步啊！
　　“好！好！那就開戰！”魏澤博騰壹下站起身，怒氣沖沖朝外跑去。
　　舒默趕緊站起身追上去，“魏澤博！魏澤博！有話好好說！”他這個時候後悔死了，幹嘛當中間人帶魏澤博來見張偉，現在人情沒落到，雙方都要打架了！
　　張偉後背都濕了，但是表面上還是裝作什麽都沒發生，看著魏澤博朝外走，他知道這時候小不忍則亂大謀，必須忍，老師教自己談判的時候第三招以退為進，放棄手中僅剩的籌碼必須進行下去。
　　是的，今天談判的前提是邦吉和銀龍魚合作，所以自己才處處受到制肘，可是現在，張偉直接推翻了合作的前提，那麽那些制肘自然壹掃而空！
　　壹步！
　　兩步！
　　三步！
　　魏澤博已經走到門口，手抓到了門柄上，而張偉的心眼也提到了嗓子口，如果真的開戰，銀龍魚沒有半點勝算！
　　這個時候就比誰更硬氣，看誰先慫。
　　很慶幸，張偉最終硬挺到了最後。
　　魏澤博忽然壹個轉身，臉上再次布滿笑容，像剛才什麽事情都沒有發生過，站在門口問道：“如果我們開戰，妳覺得銀龍魚有幾分勝算戰勝邦吉？”
　　張偉很直截了當道：“不超過百分之十。”
　　魏澤博奇異的很，“那妳還選擇和邦吉開戰？”
　　舒默也疑惑的厲害，沒把握為什麽還要這麽強硬？
　　可張偉下壹句話讓兩人嚇了壹跳。
　　他的聲音很輕柔，但卻像晴天霹靂壹般在兩人耳邊炸響，“銀龍魚沒勝算不代表我沒有勝算，銀龍魚完全可以聯合東南亞各地實力略差的糧食公司共同抵禦，而且——”他擡起頭壹臉冷笑，“難道我不能把銀龍魚賣給中糧嗎？到時鹿死誰手妳可以想象壹下！”
　　舒默瞠目結舌！
　　魏澤博則是面色鐵青，怒聲道：“這樣做對妳沒任何好處……”
　　“因為我不喜歡別人威脅我！”張偉又壹次打斷國際四大糧商之壹邦吉掌舵的人話，這是第四招，弱弱聯合，很顯然已經取得成效，讓對方顧忌了！
　　壹個站著。
　　壹個坐著。
　　兩人都看著對方，似乎誰先回避誰先輸了。
　　張偉還有最後壹招，他了解對方實力根源，知道怎麽攻擊這個根源，因為從信息大爆炸年代過來，這個時候他開口了，“我……”
　　誰知道這次輪到魏澤博打斷張偉的話了，只不過魏澤博壹臉苦笑，“好吧，妳贏了，我們可以坐下來好好談了，妳的談判太高明，我自愧不如！”他認慫了！
　　張偉楞了壹下，隨即微笑起來，心裏卻在遺憾，我第五招還沒用出來妳怎麽認慫了，算了，哥們兒饒妳壹馬。